第八百零九章:欣慰

那么为什么不直接走一万多的价格呢？

当时余明华就有些纳闷，不过李毅简单的解释了一下之后，他这才明白了过来。

定价如果是两万一的话，人家订购了一批电脑，对方如果讲价的话，那么完全可以有一个缓冲的余地，可以给自己留一个利润的空间，而且康奈利电脑就算是两万一一台，那也要比价格在两万三和两万五的杰森电脑要便宜不少。

这就是一个优势。

其次就是，如果对方没有讲价的意思，怎么办？

如果你主动提出来要给对方折扣的话，这不就显得更有诚意了吗？

余明华现在的思维方式，只是一个普通的学生，而不是用商人的方式来思考，不管怎么样都能赚到钱，这就是商人的思考方式和行动方式。

大厅里面所有人都被这句话勾起了兴趣，三千美元成立的公司，为什么他们的电脑可以超越杰森？

余明华的声音并没有停顿多长时间，而只是给了众人一个思考的区间之后，就继续说道：“康奈利电脑第一个产品，是兼具便携性和兼容性的个人电脑，第一台推出的时间是1983年，当年的售价是三千五百美元，大致是两万上下，便携性的电脑，意思就是笔记本电脑，相比起现在的这种电脑，它无疑是非常轻便的！”

“虽然说是轻便，但是当年也有二十千克重！但是它的销量的确是很好，卖出了将近五万多台！”

康奈利电脑作为计算机行业的异军突起，很多的时候也有不少的诟病，就比如说有人说，他们的便携设计十分的鸡肋，根本派不上什么用场，电脑重量越大就越靠谱，这种稀奇古怪的理念正在占据主流，连带着很多内地的商家也都认为，康奈利这种电脑，根本就是失败的产物。

不过这只是内地这些商家的想法，早在1984年的时候，康奈利的市场其实就已经遥遥领先了。

1988年，全年的销售额已经达到了惊人的十二亿美金！

整整十二亿美金，这个价格已经是超乎了大部分人的预料了，这也足以从侧面说明，康奈利电脑的确是有着不错的发展前景的。

但是相对应的，康奈利电脑没有办法在内地铺开销路，所以只能从研究所和北河信息技术大学的渠道，来对内地出口。

于是这才找到了余明华的导师作为代理商，因为这件事儿，学校那边严词拒绝过，毕竟他们是一个学校，而不是什么做生意的地方，但是余明华的导师就认为，这也并没有什么坏处，而且还能得到康奈利电脑公司那边的友谊，从长久的方面来看，这可是一件好事儿来着！

即便是这样，学校里面的人依旧没有同意，他们只给了这位导师两条路，要么放弃代理康奈利电脑，继续做教师，要么就别做教师，直接去卖你的电脑吧。