第143章带上小禾去谈判

饭要一口一口的吃，事情要一步一步的做。

跟学校谈判这件事情，同样也要分步骤进行。

跟学校谈判主要有两个方面，一个是图书馆，一个是门禁。

相比之下，自然还是图书馆方面要简单一些，毕竟，涉及到的硬件设备要少一些。

李旭有意要带夏晓禾，让她快速成长起来，所以在做这件事情的时候，自然也就把夏晓禾给带上了。

今天是周一，校园里弥漫着清新的气息，阳光透过枝叶的缝隙洒下细碎的光影。

夏晓禾上午有两节课，她刚刚上完课，便匆匆忙忙地穿过绿树成荫的校园小道，马不停蹄地跑到了图书馆来。

李旭正在图书馆大门前等她。

今天的阳光格外灿烂，明晃晃地照在身上。

夏晓禾的额头渗出了细密的汗水，发丝也被汗水微微浸湿。

她微微弯着腰，轻轻喘了口气。

李旭哑然一笑，从口袋里掏出一张洁白的纸巾递过去，说：“干嘛跑这么急”

夏晓禾笑了笑，摇摇头没有说什么。

因为李旭在等她，所以她是跑着来的。

两人往图书馆里面走，图书馆内弥漫着淡淡的书香气息，安静而祥和。

夏晓禾跟在后面问：“我们今天做什么呢”

李旭笑了笑说：“看书。”

夏晓禾露出疑惑的表情：“看书”

李旭笑而不语，露出一个意味深长的眼神。

两人找了一个靠近门口光线较为明亮的位置，周围的书架上满满当当地排列着各类书籍，散发着油墨香的气息。

随后李旭去书架上找了一本历史书。

夏晓禾一肚子的问题，但李旭卖关子，她便没有多问。

一开始夏晓禾还时不时看一下李旭，毕竟明明说好了是去跟图书馆的负责人谈判，但是现在貌似什么事情都不做，只是在这里看书，也太奇怪了。

李旭肯定有什么深意，但是过了一阵子，夏晓禾发现李旭他真的只是在看书，甚至连眼皮都不抬一下。

夏晓禾越发的迷惑，但她是极有耐心的女孩子，李旭不说她便不问。

于是，也去旁边的书架上找了一本杂志，在李旭的对面坐着看书。

阳光从旁边的大玻璃窗户上透射进来，给整个图书馆铺上了一层金色的光辉。

面前的李旭，光影将他的面部轮廓镀上金边，高挺的鼻梁，温和的表情，沉浸地翻阅着书籍。

夏晓禾看一看杂志，又时不时抬起头看一看李旭，心情变得惬意，她觉得这样的场景真的很舒服。

过了很长时间，夏晓禾的注意力完全被书本上的内容吸引了，沉浸在阅读中。

就在这时，忽然有人轻轻拍了拍她的肩膀，她吓了一跳，扭头一看，竟然是李旭，不知道什么时候已经来到了她的旁边。

李旭说：“你还真看上书了，别忘了我们今天是来干什么的。”

夏晓禾愣了一下子，嘴角微微抽搐，啊，刚才认真看书的，不是你吗

这话当然没有说出口。

她表情有一些复杂地看了看李旭。

李旭指了指前面说：“看到没有”

夏晓禾顺着李旭所指的方向望了过去。

只见，前台已经排了一条长长的队伍，一直延伸到走廊旁边，队伍里的学生们有的在低头玩手机，有的在小声交谈。

夏晓禾没明白李旭的意思就问：“怎么了”

李旭没有说话，慢悠悠地往前走去。

夏晓禾嘀咕一声：“讨厌。”

然后也站起身，快速跟上李旭的脚步。

两人凑到前台，这会儿图书管理员正在用沾了口水的手指翻登记册。

后面的某个学生凑过来问：“怎么啦怎么这么慢啊”

排在第一个的是一个穿着恐龙睡衣的女生——清北大学就是这么奇怪，你在图书馆里甚至能看到这样打扮的人。

女生打了个哈欠说：“扫码枪又卡住了呗。”

图书馆借阅书籍的流量很大，照理来说，这种顶尖学校用的设备应该都是最先进的才对，但是毕竟受制于时代，对于这个时代来说这已经是非常先进的方案了。

图书管理员的扫码枪没过多久，恢复了正常。

管理员这才拿起恐龙睡衣女生的那本书扫了一下，随着“滴”的一声，书籍的条码信息出现在了电脑上。

旁边有一个小打印机，管理员一操作，快速地将一条小小的书籍条码打印出来。

图书管理员将那张条码贴在登记册上，这样便省去了抄写条码的步骤，已经省了不少事情了。

接下来只需要把借阅学生的信息誊抄下来就行了。

图书管理员拿着恐龙睡衣少女的学生卡，认真地将上面的信息抄在登记本上，在后面的借阅一栏，填上出借时间。

这才将书籍和校园卡还给恐龙少女。

这一幕被站在旁边偷窥的李旭和夏晓禾尽收眼底。

李旭抬起手腕看了看时间，默默估算了一下，一个学生借阅一本书，如果不考虑扫码枪卡住的因素也需要三分钟以上。

这三分钟，主要是为了登记学生的信息，要知道这还是很先进的方案了，至少书籍的信息可以用扫码枪扫出来打印，这一个步骤至少省去了五分钟的时间。

李旭对夏晓禾说：“你帮我看一看，借阅一本书大概需要多长时间。”

夏晓禾眼前一亮，点了点头。

随后李旭便慢悠悠地溜回了座位上，顺手从图书馆门口那台有些陈旧的咖啡机接了一杯咖啡，一边喝咖啡一边惬意地看着夏晓禾干活。

从队伍排起来，似乎就进入了图书馆的借阅高峰期，一直到中午饭点的时间，络绎不绝的借阅队伍还没有结束。

夏晓禾拿了一个小本子，一边看手表一边认真地记录。

李旭在那边看着好笑，这丫头还真是老实啊。

李旭看到这个队伍一时半会儿还没有要排完的意思，便站起身来，走到夏晓禾旁边说：“行了，今天就到这里吧，咱们明天再过来。”

夏晓禾点了点头，将笔记本交给李旭说：“你看看这样行不行”

李旭接过笔记本扫了一眼，好家伙，夏晓禾将每个人开始借阅到办理完借阅手续的时间写得清清楚楚。

李旭将笔记本还给夏晓禾说：“干得不错。”

得到了表扬的夏晓禾脸上露出腼腆的笑容，迟疑了一下又问：“下一步我们就是直接拿着这个东西去找学校领导吗”

李旭却摇了摇头，拿着夏晓禾手里的笔记本问：“这个东西叫什么”

夏晓禾愣了一下：“啊，它不是笔记本吗”

李旭轻轻摇了摇头，说：“这东西叫痛点。”

随后李旭语重心长地说：“听我说，谈判最重要的也是第一步，就是寻找痛点，而找到痛点以后，要做什么呢”

李旭露出一个大有深意的笑容：“那就是戳它，一个没有被人碰过的痛点不叫痛点，必须有人戳一下，让人感到痛了，它才是一个合格的痛点。”

夏晓禾露出若有所思的表情，而且她立刻意识到李旭是在教自己东西。

她快速跟上李旭的脚步，但她还是不明白要怎样戳痛点，问道：“我觉得已经很痛了，这还要戳啊那次我去借书的时候，也是排了半个小时的队呢，虽然说图书馆里也并不是经常会有这样的排队情况，但每次一排队就会让人很难受。”

李旭却摇了摇头，对夏晓禾说：“这东西现在只是让咱们学生们痛，可是学生们的痛是起不了太大作用的，要想办法让学生的痛转移到管理者的痛上面，要让这个痛点不仅成为学生们的痛点，更成为学校的痛点，学校才会想办法来解决。”

夏晓禾还想问什么，李旭摇了摇头说：“先去吃饭吧。”

随后的几天时间，李旭没有干其他的事情，只要一有空就带着夏晓禾到图书馆去蹲点，将学校的几个图书馆都蹲了个遍。

几个图书馆风格各异，有的充满现代感，玻璃幕墙反射着阳光；有的则古朴典雅，木质书架散发着岁月的气息。

但管理都是大同小异的。