第146章校园一卡通问世！【七千大章，求月票！】

唐悄凝跟着李旭完成了第一家银行的谈判，而只要有了第一次，后面就会容易很多。

李旭给农建银行开出了极为优厚的条件，让他们可以提前二十天布局。

虽然做不到独家，但是在大学这样的场景中，提前二十天本身就是巨大的优势了。

这是一个互惠互利的事情，李旭他们的校园卡需要银行的系统来解决充值的痛点，而银行同样需要拓展业务。

再加上实现这个功能并不困难，所以理论上来说，和银行谈判是很容易做到的事情。

而随后的谈判，唐悄凝自己去做就行了。

李旭的想法是让所有的银行都可以支持这个操作，这样才能极大地方便同学们。

唐悄凝对做这件事情充满了热情。

当天结束以后，唐悄凝便在下午去了第二家银行，并且在傍晚的时候传来了好消息。

她对李旭表示已经完成了第二家的谈判。

此时李旭正在清北大学里一家快餐店里，将安朵朵和夏晓禾叫在一起开会，讨论下一步跟学校谈门禁升级的事情。

当唐悄凝将这个电话打过来以后，李旭在电话里表扬了一下唐悄凝说：“干得不错，加油，继续努力。”

放下电话以后，李旭笑了笑，说：“唐悄凝还真是有天赋呢，没想到这么快就已经谈好了第二家银行。”

说者无意，听者有心，李旭没有注意到的是，夏晓禾在听到李旭表扬唐悄凝的时候，表情微微闪过一丝黯然，但很快就被一抹坚定给取代了。

夏晓禾认真的说：“学校商家，你不用操心，我肯定能把这件事情办好的。”

李旭眨了眨眼睛，有一些奇怪的看夏晓禾一眼说：“这个先不着急，等他们把校园卡的成品拿出来以后，我带你去谈一谈，给你示范一下。”

夏晓禾固执的摇了摇头，说：“不用，你已经示范过了。”

夏晓禾低下头，认真的总结着李旭之前在跟图书馆谈判时用到的技巧。

首先是要了解谈判的对象，要用各种方式去了解他们的需求痛点，然后去想办法戳他们的痛点，再打消他们的顾虑。

夏晓禾抬起头来说：“跟商家谈判的难度是这几方最低的，只是数量比较多，我肯定可以办下来的，你不要操心了。”

李旭迟疑了一下，他从夏晓禾的眼神中看到了一抹他之前从没有见过的倔强。

怎么突然就想证明一下自己呢但李旭随后哑然一笑，无论怎么说，这是好事。

想了想，李旭说：“真的没有问题吗可是你才大一呀。很多东西你还不怎么懂。”

夏晓禾摇了摇头，说：“不懂我可以去学嘛，没什么不好懂的，我已经是大学生了。”

她望着李旭的眼睛说：“相信我。”

这时候倒是安朵朵，笑了笑开口道：“李旭，你应该鼓励晓禾去做这件事呀。”

李旭点了点头说：“那好吧，你是打算直接开始做这件事，还是等到校园卡的成品做出来以后呢”

夏晓禾说：“不用那么久，我的想法是对前十家提前签约的商家，给他们免押金的优惠政策。”

随后迟疑了一下，夏晓禾问：“这样可以吗”

李旭愣了一下子，随后眼前一亮，他倒是没有想到夏晓禾已经可以举一反三，想出这些点子了。

略微沉吟了一下，李旭说：“好，那这件事我就全权交给你去做，一些方案和优惠政策，你做不了主的就跟我说一下，如果有什么困难也要及时的跟我报告。”

夏晓禾这才绽放出了笑容。

随后她从自己的书包里取出一本书，那是一本营销方面的书籍。

她有一些得意的对李旭说：“其实这段时间我一直都在认真学习呢。”

她的目光无比认真和坚定，她知道自己跟其他人相比出身农民家庭，别人见过的很多东西，她是上了大学才能慢慢开始接触到，起点比其他人更低。

尤其是在和别人打交道的时候，她没有办法像唐悄凝那么收放自如。

但没有关系，她相信这些能力都是可以后天锻炼的。

现在在最好的大学里面，其他人在眼界上的优势就没有那么大了，毕竟在这所全国最顶尖的名校里，她同样能够接触到很多更高维度的事物，开阔眼界。

唯一的差距是能力，而跟那些商家去谈判，难度低，但是实践的机会很多，还有比这更好的锻炼自己能力的机会吗

将这件事情敲定下来，接下来要重点商量一下门禁的事情。

创业中心的会议室里，灯光柔和而明亮，洒在众人的身上，营造出一种专注而热烈的氛围。墙上挂着几张简单的项目进度图表，旁边还贴着一些他们之前活动的照片，见证着大家一路走来的努力。

新版校园一卡通的基础功能里，最重要的就是这个门禁功能了。

只要可以将门禁功能解锁，这个项目可以说就成了。

李旭问安朵朵：“饮冰那边智能锁的开发弄得怎么样了”

安朵朵目前俨然已经成了这个团队里协助李旭，统筹协调内部人员的二号人物，团队内部的大多数事项，安朵朵甚至比李旭还清楚细节。

安朵朵从她那带有卡通贴纸的笔记本包里，拿出了她的笔记本，上面贴满了各种便签和小贴纸，记录着密密麻麻的信息。她翻到对应的页面，说道：“前几天雷饮冰又申请了一批芯片，应该已经到尾声了，就是这几天的事情了。”

李旭点了点头，想了想，还是给雷饮冰打了个电话。

电话响了几十秒，雷饮冰才接起来。听声音，对方好像是刚刚睡醒。

李旭关切道：“又熬夜了吗”

雷饮冰打起了精神，在电话里笑了笑说：“昨天晚上就是最后的步骤了，我一鼓作气把锁给做出来了，现在只需要老叶的算法，三天时间，再给我们三天时间，这张卡就可以做出来了。”

李旭默默算了算，随后笑着说：“不用那么着急，五天时间，这样吧，下周一你给我答复就行。”

时间一晃就到了下周一，今天天气晴朗，温暖的阳光洒在清北大学的校园里，绿树成荫，香四溢，一看就是一个值得庆祝的好日子。

学校里一片生机勃勃的样子，薛雪和雷饮冰还有唐悄凝三人老早就打了车抵达清北大学。

李旭在校门口接到了他们，随后开着车子载着他们去创业中心。

值得一提的是，他们这个项目启动以后没过多久就在陈院长的帮助下申请到了创业中心的扶持。

别的东西没有，但给他们提供了，两个教室那么大的房间，作为办公场所。

安朵朵和沈墨白两人商量了一下，用三合板隔出了一个小房间作为会议室，房间里摆放着一些绿植，给这个简陋的空间增添了一抹生机。

今天是项目推进的一个重要节点，因为成品的一卡通终于面世了。

团队的核心人员都在，目前他们还没有拓展团队成员的想法。

按照李旭的想法，团队的人其实是越少越好的，只要组织架构有了，人员越精简就越好管理，氛围也越好。

大家在这一间小小的会议室里坐下，会议室的陈设十分简单。

一张简单的长桌，上面摆放着几支彩色的马克笔和一些便签纸，折迭椅围绕着长桌摆放，属于李旭坐的主座，后面有一个小白板，上面还残留着之前讨论时写下的字迹。

这里的东西虽然简单，但是看上去十分温馨。

当所有人都坐好了以后，李旭欣然开口：“今天是值得庆祝的一天，咱们的一卡通终于面世了，

雷饮冰站起身来，走到前面去，扫视一下众人，有一些腼腆的开口：“那我就开始先给大家讲一讲吧。”

他拿起那张一卡通，随后想到什么，有一些不好意思的说：“因为是内部的会议，也没有想到弄什么ppt，我就直接干讲了。”

大家都很兴奋，鼓掌鼓励道：“你就直接讲就行了，别搞那些形式的东西。”

雷饮冰深吸一口气，表情认真起来说：“按照，李旭的想法，这张卡被设计成了一个可以不断添加功能模块的卡片。先说目前已经实现的三个基础功能，首先是借书功能，原理是通过一卡通内置rfid芯片，图书馆读卡器扫描芯片获取学生id，后台系统自动调取借阅权限。”

随后雷饮冰又望向了叶睿达说：“薛雪设计了一个管理系统，把一卡通id和图书馆数据库进行了绑定，当然这要得益于李旭跟信息中心的谈通了合作。”

薛雪笑了笑，补充道：“这个软件还不是很成熟，不过基础的借书和还书以及数据导出的功能已经可以满足了。”

雷饮冰继续说：“而实现这个功能的成本很低，硬件上面只需要给图书馆加一个芯片读卡器就可以了，这种读卡器，市面上面大约就是两百块钱一个，而软件的物理成本可以忽略不计，只有薛雪的脑力和精力成本。这个功能推出以后同学们借书的体验将得到极大的优化。以前大家借书是拿出学生证或者校园卡来人工登记，而是有了我们的这个借书功能，以后大家只需要拿书刷卡走人。”

介绍完第一个功能，大家都忍不住鼓起了掌。

雷饮冰笑了笑，继续介绍：“接下来是第二个功能，也就是消费功能，最大的亮点，当然就是我们的这张卡可以实现在线充值的功能了。”

说到这里，雷饮冰笑了一笑：“这个功能我觉得还是让李旭再来详细的介绍一下吧，因为我觉得这个设计真的太天才了。”

大家都望向了李旭，李旭哑然一笑站起来，随后正色道：“也不是天才不天才的想法，我们这个在线充值，准确的说，只是为了照顾全校的同学都能够用得上……”

他拿着这张卡片说：“严格的说……我们的这个在线充值功能并不是类似于微信支付的那种真正的在线支付，它的原理其实很简单，就是通过编辑短信发送到指定号码，触发充值请求，银行的系统自动回复附带动态验证码的确认短信，短信平台与银行快捷支付接口直连，充值金额绕过微信支付宝这种支付软件的通道，直接从银行卡划入备付金账户，而完成充值以后，只需要拿着校园卡找到任何一台联网的消费端刷一下就能完成数据同步了。”

“这样做的好处，一方面是可以规避手续费，另一方面……”李旭顿了一下。