下午，沈笑夫正好有空，在公司销售大厅里溜达。

中午看了伟大的汽车销售员乔·吉拉德的故事，沈笑夫心里有些痒痒的。能不能现场感受一下汽车销售呢？

大约下午三点多钟，店里来了一位四十开外的男士。男士气度非凡，举止儒雅，右手抓着一个精致的小皮包，一看就是非富即贵的金主。

瘦高个马平均瘦削的脸笑成了夸张的括号，赶紧迎了上去，客客气气、恭恭敬敬地说

“老板！您好，请问您想选购什么样的车？”

中年男士瞄了瘦高个马平均一眼，没有回话，而是径直走到一款车旁边。

沈笑夫认出来，这是一台原装的丰田凯美瑞小汽车，墨绿色，睿智，深沉，典雅！

中年男子围着这台车子走了又走，看了又看，仿佛欣赏一个艺术60355络，汽车广告挺多的。”

沈笑夫插话道“刚才这个客户，就是从朋友那里了解到这款丰田凯美瑞的。真是林哥说的那样，顾客了解汽车的渠道，五花八门，我们想都想不到。”

林双喜点点头，继续说

“所以，我们作为汽车销售人员，也经常会遇到一些客户进店之后直奔某一款车。

当面对这种客户，我们首先要注意的是，努力给客户留下一个良好的第一印象。

同时要引起客户谈话的兴趣，比如可以给予适当的赞美，让客户心理上得到满足，使其乐意与你交流。”

瘦高个马平均哭丧着脸说

“我刚才就是努力引起客户的谈话兴趣啊！

我一直很热情滴介绍，但是，热脸却贴到了冷屁股！

郁闷呐！

林经理，这到底怎么回事呀？”

林双喜语重心长地说