“马平均啊，销售处处是学问！

比如，你的第一句——‘您好，请问您想选购什么样的车？‘

这样的提问太大、太空洞，让客户难以回答；

而第二句‘您好，喜欢的话可以坐进车内试试！‘缺乏创意，相当于废话。

因为买车对于客户来说是一笔较大的支出，通过观看及试乘试驾来详细了解汽车的各项性能是必然之举。”

瘦高个马平均点点头，说

“当时顾客一直不理我，我真烦躁！我当时心里想，要是我是一个美女，恐怕他早跟我打得火热了！

后来，看到他对你很热情，我才知道，是我错了！人家根本不是美女控！”

林双喜呵呵笑了，说道

“汽车销售是一门技术活，不能光靠脸吃饭！

接着分析。

你最后一句‘您好，这款车很不错，我为您介绍一下吧？‘

这样的提问，说明我们作为销售人员，缺乏专业知识。

客户看哪辆车，就说哪辆车不错，结果会导致客户对我们销售员的不信任。

你可以尝试从其他方面引起客户的谈话兴趣，然后再进行推销。”

瘦高个马平均一边回味林双喜的分析，一边连连点头。

沈笑夫也跟着点头。

这真是——人生处处皆学问啊！

无人驾驶帝国